参会者有山东省文化厅厅长亢清泉、区政府领导、区文旅局领导以及北京、青岛诸位专家学者。

2016在城阳区文旅策划会上的发言录音（录音转文字，未删改）

 王才路

   首先，对城阳给我们提供这个学习的机会表示感谢。

     收到材料之后我的想法很多，也曾经为这个事情到了城阳几次，顺路把一些景点也看了看，所以回去之后想法不少。但是真正成器的不多。今天就借这个机会，把一些不成器的、粗糙的想法浓缩为几个方面，汇报给大家。

      首先是一个思路的问题。刚才听几位专家学者的讲解受到很多启发。但是这个问题，应该从总体来考虑，我概括了几句话，在这里我就不展开了。

      一个是因势利导、找准特色、腾笼换鸟、连点成线。

      因势利导就是说不要大起大落。我曾经考虑过在这个地方找出一两个载体，成为亮点，那这个成本太高了。我曾经也想过在这个地方建立一座汉城，因为这里汉代的地方太多了。整个几千年的封建社会的封建文化，曾经有一段，青岛最为辉煌，那就是在两汉。刚才有的专家说道教。道教我觉得也是有过，但最为辉煌的是两汉时期。两汉时期最亮的一个点恰恰就在城阳。因为城阳这个地方，能人多，名人多。而且刚刚一个专家说至尊文化就在这。不仅是民族文化，还有最雅的就是至尊文化，至高无上的文化。所以我觉得，怎么因势利导，利用好这些东西，资源不在于多少，关键在于用好、发挥效益。怎么发挥效益？应该和现代人的需求结合起来，一切为了需求，满足需求，引领需求，创造需求。我觉得这是文化旅游的一个基点。

     我概括这四句话，不能把它展开来了。所谓腾笼换鸟就是说，你符合我这个要求的，符合我这个特色需要的，你做好了我就继续扶持你，做不好就让贤，让我们需要的进来做。这是这个总的思路。根据这个思路，我把我这个思考的问题浓缩为两个。一个是宏观抽象的，一个是稍微具体一点的。

     这个比较抽象的这个我概括了一句话，城阳旅游品牌化这个问题。所有的专家都进行了思考，说一千道一万就是把城阳这个旅游做成一个品牌。品牌非常重要，好处大家都知道。品牌出竞争力，品牌出效益，品牌出价值，品牌出特色。我觉得在品牌化这个问题上，要多动脑筋，因为做好了之后可以事半功倍。做不好就是事倍功半。它做好了，可以增加很多很多的附加值。可以延伸很多的产品卖，魅力无限。我觉得在这个上面应该下功夫。一些具体的产品，它不过都是一些品牌的载体。品牌要讲载体，要讲产品，更要讲产品的根基。没有根基就没有生命力。但是在这里面，这个品牌就得做的重点突出、有亮点。抓住特色，找准亮点，真正为做好一个品牌打基础。在这个基础上进行选择定位。定位的成功实际上是完成了整个旅游的一大半。但是定位又不是一蹴而就的。有时寻找一个定位也是一个过程。慢慢的探索，不断的明确，不断的明晰化。城阳已经向这个定位在走，但是还没有找到真正能被认同的，能被叫得响的定位。这还有待于研究。

      既然搞品牌，我也考虑了几句话，既然做品牌，一定要找出载体，要适时的落地，要升华。要有载体，要找到那些是值得我们开发、研究的，能产生大的价值的载体，一定要找准。这一要找准载体。而是要突出重点，载体有很多，但是站在旅游者的角度。太多了，他们看不完，因为时间有限。我们只能选择其中有优良性的几个来谈。要建的点，要成立起来的太多，我们顾不过来。所以说要讲重点。亮点就是能够支撑起这个品牌持续性发展的东西，不断的创新。旅游这个产业，说到底就是文化的产业。文化是旅游的核心，是旅游的灵魂，也是旅游持续发展不断的一个动力。城阳的文化在哪儿？找到了之后还有一个创新的问题。为什么要创新，因为人的需求还要不断的变化。不同的人需求不同，同一个人一天之中的需求可能也有变化。要找准需求，一切为了需求。所有做的工作都是要把需求搞清楚，以满足游人的需求为宗旨。不断创新还有一个问题就是产品。老是这么几个产品，旧模样，就必然产生产品老化的问题。为了避免产品老化，在产品上就要不断的创新。创新也不是把旧的全推倒，要出新意。因为你的文化旅游能引起人们注意的很多部分来源于文化。而文化是生成创意的基础，形成创意之后又回到文化上去。使文化产生附加值是创新的目的，宗旨要弄清楚。这是第三句话，就是不断创新。

      最后一个是做好宣传。城阳的宣传我看了看，力度化作了很多工作。但是做这个工作目标要清楚，就像我们做一个戏剧一样。我们究竟是做给谁看的。做的时候一万个人在看，但想让他看的那个人却恰恰没看到，这是一个失败。我们要有自己的目标。找准这个东西，宣传、推广。他的渠道、载体、方法非常多。但是选择哪一种，因势利导，因人而异，因经济基础而异。选择不一定是最大的、最强的，适合的就好。传播渠道适合的就是最好的。我说这四句话概括一下。

      再一个就是从宣传上来说，既然要找准载体，我也考虑了几个。我看了国学公园，也看了海神庙，以及一些历史文化资料。因为曾经我对青岛两汉文化下过功夫。而且你们可以在网上调一调，上万字以上的稿子可能没有很多，我的稿子七八千上了万，而且不止一篇两篇。着重于青岛古代文化和近代文化，当时青岛在搞传承文化精神，我就在琢磨这个事。后来又加上这个原因，我觉得城阳要做出自己真正的牌子，特色性的东西太重要了。不能等同于市南，市南看海观山。不能等同于市北，市北购物吃饭。那城阳呢？不能还是依山观海，那样就不是自己的特色了。要形成特色以后人家才愿意看。江南一个水镇，一个小山，我们去过好几次，百看不厌。丽江我也去过好几次，就让人不想走。就是因为有很多吸引人的地方。城阳这个文化，最有特色的在哪里，找准了就是成功了一多半，找不准就是很多意想不到的东西。我考虑了一下，它这个载体是不是把目光聚集在两汉时期。这是城阳乃至整个青岛封建文化最辉煌灿烂的时期。这里名人辈出，至尊文化，还有皇戚，出过娘娘，出过郑玄。郑玄虽然是高密人，但是他在这里驻足讲学，带出了一大批弟子，在这里影响很大。刚才也有学者说了，他的地位在中国经学发展史上不是一般的。他游学的地方非常广，但是在这个地方，他的影响还是很大的。还有房凤，还有田横，王家一拨，其实都是汉朝出现的，还有伏氏文化女姑山文化廉吏文化。这些都从汉代开始，到隋代结束，这是八百年，但是真正灿烂辉煌的是前面两汉四百年。我们应该把一些精力放在两汉时期，这一段我觉得很有挖掘概括升华的必要。目前省内外文旅特色文化，杭州、青州。青州形成了，一年一百二十个亿，我参与了它这个塔内文化的策划。它整个现在打造成了中国画都。我觉得它找到了自己的一个思路。

    再一个这个汉城的问题，我还想提出来供大家参考，还不成熟。品牌就是一个筐，而且这个筐要结实，耐得住摔，耐得住打。把所有的文化，渔业文化、饮食文化、自然风光，所有优秀的文化都可以装进这个筐里。我们说凭借这个东西打出去，两汉文化不仅是两汉文化，他要不断的更新、创新，其他创新的文化也可以放在这里面，集体打这么一个牌子。既然是做牌子，我后来想到做牌子还有一些东西。就是要形成整合传播营销的这么一个大思路。所有资源、理念、标志都要整合统一，因为现在传播的三大要素里面就是这几个东西。传播是把品牌变成价值非常重要不可缺少的一个东西。我觉得在这个方面也非常值得下功夫。打造出一种东西，喊出一个口号，凝结成一种观念，这是品牌的第二个。再一个就是我说的传播问题，太重要了。我们说的不够，说的不到位，所以在这方面，很多的专家可以集中智慧。再一个所有做品牌的基础就是对文化的发掘和研究，这个是基础。没有对文化的发掘和研究，不可能提到后来品牌文化的建设。第一就是城阳文化的发掘、沿革、概括、升华。这是非常重要的。这是个基础，没有这个基础是不行的，旅游的核心就是文化。文化的创新实际上又在创意，，创意的本身目的在于回到文化上。所以，我这个题目想的是一个大一个小。大的题目是整个旅游的问题，品牌化的问题。还有小题目是关于载体这一块。你得找个载体呀，来了之后看什么呢？咱到北京看天安门，到青岛看栈桥，它得有个大的载体把它装进去、融进去。那些小的产品都可以在这个大的载体里给他找个位置……

2016于城阳