数智直播教育科技研究院直播培训课程体系（初稿）

   课程目的 ：

   本课程体系环环相扣，旨在培养“懂产品、会表达、能运营、通数据、识法规”的复合型直播人才。我们坚信，通过系统化的实战训练，每一位学员都能在数智直播的浪潮中，找到自己的位置，创造卓越的价值。

课程理念： 本课程体系不仅教授“如何播”，更深入解析“为何而播”，通过“道、术、器、法”四个维度，赋能学员构建从0到1的个人IP、从1到10的销售增长及从10到100的品牌势能。

核心课程设置（暂五模块十门课程）

   第一模块：基础认知与IP构建

   课程一：《直播电商生态与核心算法解析》

   课程重点： 深度剖析直播电商产业链、平台（抖音、快手、视频号等）生态规则与流量分发逻辑。

   课程难点： 理解并掌握平台算法的底层驱动因素（如GPM、UV价值、停留时长等），摒弃无效流量思维。

   思考题： 如何根据你所选品类，拆解并规划一场符合平台算法推荐模型的直播流量获取路径？

   课程二：《主播人设定位与IP孵化策略》

   课程重点： 学习如何通过市场分析、自我剖析，精准定位差异化主播人设，并设计IP孵化路径图。

    课程难点： 实现“真实自我”与“市场期待”的完美融合，避免人设悬浮或同质化。

    思考题： 请为你自己设计一个主播人设，并阐述其核心吸引力、目标受众及未来3个月的内容规划。

   第二模块：内容创作与呈现

    课程三：《高转化直播话术设计与演练》

    课程重点： 掌握“引流-种草-信任-逼单-转粉”全流程话术框架，学习FAB法则、场景化叙事等核心技巧。

   课程难点： 话术的临场应变与情感注入，将脚本语言转化为自然、有感染力的口头语言。

    思考题： 针对一款客单价较高的产品，设计一段1分钟的“信任建立”话术，并说明设计逻辑。

   课程四：《直播场景搭建与视觉营销》

   课程重点： 学习如何通过灯光、布景、道具、机位等硬件配置，打造专业且具有氛围感的直播场景。

   课程难点： 在成本可控范围内，实现场景与产品调性、品牌形象的高度统一，提升视觉停留时长。

   思考题： 分析一个你认为是“反面教材”的直播场景，指出其三大视觉缺陷并提出改进方案。

   第三模块：运营技术与数据驱动

   课程五：《直播流程策划与执行SOP》

   课程重点： 学习从预热、开场、产品讲解、互动、逼单到下播复盘的全流程标准化作业程序搭建。

   课程难点： 流程中的节奏把控与突发事件（如技术故障、恶意评论）的应急预案设计。

   思考题： 请为一場2小时的“新品首发”直播，绘制一份详细的分钟级执行SOP甘特图。

   课程六：《数据驱动下的直播复盘与优化》

   课程重点： 掌握关键数据指标（如观看人次、转化率、客单价、GPM）的解读方法，并据此进行归因分析。

   课程难点： 从海量数据中精准定位问题核心（是流量问题还是转化问题），并形成可执行的优化策略。

    思考题： 假设一场直播观看人数高但成交额低，请列出你的复盘分析步骤和可能的优化方向。

   第四模块：供应链与团队管理

   课程七：《直播选品策略与供应链管理》

   课程重点： 学习基于人设和粉丝画像的选品矩阵模型（引流款、利润款、形象款），了解供应链合作模式。

   课程难点： 平衡产品利润、品质与供应稳定性，预判并规避供应链风险。

   思考题： 为你设定的主播人设，构建一个包含6个产品的初始选品矩阵，并说明每款产品的角色定位。

课程八：《短视频内容赋能与引流技巧》

   课程重点： 掌握为直播引流的高效短视频内容形式（如预告、测评、剧情种草），理解短视频热门的底层逻辑。

   课程难点： 实现短视频内容与直播内容的有效联动，形成“短视频引流-直播间转化”的流量闭环。

   思考题： 设计三个用于为下周直播引流的短视频脚本创意，并阐述其预期的引流效果和目标。

   第五模块：进阶实战与风险合规

   课程九：《付费流量投放策略与ROI优化》

   课程重点： 学习千川、巨量引擎等投放工具的基本操作，掌握基于不同直播目标（场观、成交）的投放策略。

   课程难点： 精准控制投放预算与节奏，实现ROI（投资回报率）最大化，避免“烧钱无转化”。

   思考题： 在直播的哪个阶段介入付费流量投放最有效？请设计一个预算500元的投放计划框架。

   课程十：《直播合规风控与职业素养提升》

    课程重点： 全面学习《广告法》、平台直播规范、消费者权益保护法等相关法律法规，规避直播风险。

   课程难点： 在追求销售效果的同时，坚守合规底线，处理职业倦怠与压力，规划长期职业路径。

   思考题： 列举直播中三种常见的违规话术或行为，并写出其合规的替代方案。你的长期职业发展目标是什么？

乾成书院

王才路

2025-10-31