《六韬•龙韬》治要

        武王曰：“士高下岂有差乎？”太公曰：“有九差。”武王曰：“愿闻之。”太公曰：“人才参差大小，犹斗不以盛石，满则弃矣，非其人而使之，安得不殆？多言多语，恶口恶舌，终日言恶，寝卧不绝，为众所憎，为人所疾，此可使要问间里。 察奸伺猾，权数好事，夜卧早起，虽遽不悔，此妻子将也。先语察事，实长希言 ，赋物平均，此十人之将也。切切截截，不用谏言，数行刑戮，不避亲戚，此百人之将也。 讼辩好胜，疾贼侵陵，斥人以刑，欲正一众，此千人之将也。 外貌咋咋，言语切切，知人饥饱，习人剧易，此万人之将也。战战栗栗，日慎一日 ，近贤进谋，使人以节，言语不慢，忠心诚必，此十万之将也。 温良实长，用心无两，见贤进之，行法不枉，此百万之将也。 动动纷纷，邻国皆闻，出人居处，百姓所亲，诚信缓大，明于领世，能教成事，又能救败， 上知天文，下知地理，四海之内，皆如妻子，此英雄之率，乃天下之主也。＂

        武王问太公曰：“立将之道奈何？”太公曰：“ 凡国有难，君避正殿，召将而诏之曰：‘社稷安危。一在将军。’ 将军受命，乃斋于太庙，择日授斧钺。君人庙西面而立，将军人北面立。 君亲操钺，持其首授将其柄，曰：‘从此以往，上至于天，将军制之。＇ 乃复操斧，持柄授将其刃，曰：‘从此以下，至于泉，将军制之。＇既受命曰： 臣闻国不可从外治，军不可从中御；二心不可以事君，疑志不可以应敌。 臣既受命，专斧钺之威，不敢还请，愿君亦垂一言之命于臣。 君不许臣，臣不敢将；君许之，乃辞而行。军中之事，不可闻君命，皆由将出，临敌决战，无有二心。若此无天于上，无地于下，无敌于前，无主于后。 是故智者为之虑，勇者为之斗，气厉青云，疾若驰骛，兵不接刃，而敌降服。＂

        武王问太公曰：“将何以为威？何以为明? 何以为禁止而令行?”太公曰：“以诛大为威，以赏小为明 ，以罚审为禁止而令行。故杀一人而三军振者，杀之；赏一人而万人说者，赏之。 故杀贵大，赏贵小。杀及贵重当路之臣，是刑上极也；赏及牛马厮养，是赏下通也。刑上极，赏下通，是将威之所行也。 夫杀一人而三军不闻，杀一人而万民不知，杀一人而千万人不恐，虽多杀之，其将不重；封一人而三军不悦，爵一人而万人不劝，赏一人而万人不欣，是为赏无功、贵无能也 ，若此则三军不为使，是失众之纪也。＂

        武王问太公曰：“吾欲令三军之众， 亲其将如父母，攻城争先登，野战争先赴，闻金声而怒，闻鼓音而喜，为之奈何？”太公曰： ‘将有三礼。冬日不服裘，夏日不操扇，天雨不张盖幕，名曰三礼也。 将身不服礼，无以知士卒之寒暑。出隘塞犯泥涂，将必下步，名曰力将。 将身不服力，无以知士卒之劳苦。士卒军皆定次，将乃就舍。 炊者皆熟，将乃敢 00武王问太公曰：“欲与兵深谋 ，进必斩敌，退必克全，其略云何？”太公曰：“主以礼使将，将以忠受命。 国有难，君召将而诏曰：‘见其虚则进，见其实则避；勿以三军为贵而轻敌，勿以授命为重而苟进；勿以贵而贱人，勿以独见而违众，勿以辩士为必然；勿以谋简于人，勿以谋后于人；士未坐勿坐，士未食勿食；寒暑必同，敌可胜也。＂